今天刚刚上了学校的MBA课程：商业策略导论，Introduction to business strategy

小弟就现学现卖，来分析下CN两家在数码单发市场的基本策略。

CN两家在DSLR的策略应该可以用“佳能卖相机，尼康做相机”来总结。这不是指C的相机技术不如N；也不是指N的市场能力不如C。

相反地，就是由于CN两家在相机技术上的优势决定了CN不同的市场策略。

众所周知，佳能在相机电子化数码化方面一直走在比较前面。1987年佳能就推出了EOS系统和EF镜头，也是少数几家掌握数码相机核心技术——感光芯片的厂商。这样在数码相机的初期，可以说佳能是唯一一个拥有完整的镜头群、机身技术和感光芯片的公司。

这样，佳能在DSLR上的市场策略基本上是告诉消费者你们需要什么，也就是佳能设计制造出什么相机，我们就用什么相机。这样的策略在前几年，佳能DSLR一家独大时获得了完全的成功。D300，D350完完全全开创了一个新的市场领域。佳能在全幅CMOS上的技术垄断再一次的造成了高端全幅相机普及速度的缓慢，5D一出就基本无对手，更别说1系列的了。

而尼康在光学技术的沉淀使得尼康在胶片时代拥有不错的口碑，但在数码电子等新技术的采用上，尼康的做法显然与佳能大相径庭。首先，尼康虽然曾发力自主研发感光芯片LBCAST，但不知为何好像这个芯片只应用于一种机型后就消声匿迹了。之后发布的机型基本上采用SONY的CCD或者CMOS。这种依赖关系大大制约了尼康在DSLR上与佳能的竞争能力。但尼康的光学技术仍属一流，同时也拥有一大批铁杆（上次曾听说，在美国一项由佳能赞助的赛事中，一位尼康摄影师由于拒穿印有CANON标志的背心而被拒绝进入比赛场地拍摄）。

尼康在DSLR上所采取的是“摄影者需要什么，我就制造什么”的策略。比如说像素，尼康由于在感光芯片技术受到制约，尼康就回避这一问题。一方面，数码相机的像素本身就是一个颇具争议的话题，多少万像素才够？像素高会不会影响成像质量？另一方面，每个摄影者对于输出照片的尺寸大小都有不同层次要求。尼康就是采用能得到的最好的CMOS或CCD，但相机的操作、对焦等其他对于摄影者而言的感受体验方面则一点也不含糊。最明显的就是尼康的中端-高端DX的搭配：D80+D200现在是D90+D300（s）。D300s最近被贬为鸡肋，也是因为D700的性价比太过出色所致。多花5000，获得的是全幅CMOS+高感，谁不纠结呢？

显然地，D700和S的A900第一次造成了全幅机的激烈竞争，这催生了入门级全幅DSLR这一细分市场，不得不说是市场竞争的功劳。而尼康在旗舰机型上的超越佳能也只是到最近几年才实现，这也是由于SONY的新CMOS，而尼康在此基础上特别订制。

佳能卖相机，是说佳能在135画幅DSLR的领先地位使得佳能有资本告诉消费者“你需要什么”。再加上佳能的市场能力是要比尼康强些，最明显的就是小三元，完美的价位，又是红圈，几乎快成了亮骚利器。

尼康做相机，不是尼康的市场不行。相反尼康在核心技术受制约的情况下，在DSLR上还是能有如此表现，一方面是其市场能力，一方面也是由于尼康关注于“相机”本身，当然这种关注也有可能是无可奈何的办法。谁不想垄断市场，一家独大呢？

最后稍谈SONY，SONY在电子半导体技术的优势毋庸置疑，其机身和光学短板也通过与美能达的相机部门合并，与蔡司的合作得以补充。SONY应该可以成为CN之外的另一个DSLR巨头，但SONY的现阶段策略基本上还处于培养SONY Alpha的用户群阶段，所以中低端机型比较多。SONY具备成为三巨头之一的能力，关键看SONY自己对这一市场有多大决心。

PS：文中有些记录仅凭记忆所写，可能存有不真实不精确之处，望请见谅！

文笔不错，分析有理！支持

目前为止佳能在消费DSLR上的全面还是无人可比的。
国内厂商胶片时代也有过不错的东西，一到数码时代工业水平的差距就完全体现出来了。

泥坑神教 一桶浆糊 万碎万碎万万碎

迎合市场还是引导市场，本质上是个能力问题，而不是市场策略问题。有能力引导的绝不会迎合。

“佳能卖相机，尼康做相机”这句话本身就是扯淡。

没完没了的战争

写的好长啊

有技术才是王者，中国亏就亏在技术专利上了

好文章。。。

在所列论据基础上分析到位，推论合理。。。赞一个！！

楼下有不认同的，可从lz论据出发。。

恳请各位，万勿口水，糟掉一座好楼

- -尼康在高端貌似并没有完全超越佳能~目前两家保持势均力敌之势~佳能去年推出7D把触手伸向泥坑传统范围之后泥坑的反击是推出F4系列镜头~机身方面没有什么动静~这样耗下去最不利的是等着这两家出新机升级的用户~