2017-08-02 操着整个行业心的 红圈头

旅拍，早已成为行业热搜关键词。
国内的旅拍市场正在快速的增长过程中，2012年国内的旅拍市场只有3个亿，2013年市场份额是28亿，到2014年增长到60亿，但是到了2015年，这个数字迅速到达150亿，2015年到2016年，旅拍一词已经成为行业热搜关键词，同类的app、网站等相关投资市场火爆崛起，层出不穷，旅拍行业迅速逼近千亿市场。

随着“旅拍”的概念兴起、市场及资本的追捧热潮，几乎当下所有的婚纱摄影人都达成了这样的共识：
旅拍市场增量可观，但服务目的地分散，不是所有影楼都有实力切这块蛋糕。

市场分散，很多服务商只能望洋兴叹
由于旅拍的闪电崛起，各地相关的服务无法跟进，影楼等传统行业无法跟进服务，导致很多地区的旅拍客资在不断流失，很多客人都在外地寻找旅拍机构，对传统行业产生了大影响，很多城市影楼也面临市场的考验。
这些外流市场资源本来属于当地的影楼机构，但是仅仅是因为无法对接到旅拍的资源，便只能眼看着这个市场在慢慢的流失，因为不是所有的影楼都有能力在旅拍热门城市去建立分公司，而由于客户的需求不同，喜好不同，目的地城市不集中，导致这一大块市场又过于分散，很多机构只能望洋兴叹。

旅拍可以轻资产，但拼的是运营
传统影楼属于重资产行业，房屋、人员、设备、周边等都是大笔的投资，但是随着网络的兴起、行业的投资方式也在慢慢转变，也许当地的婚纱影楼无法改变重资产的投资模式，但是旅拍这一个市场单独拿起来，其实是可以考虑是否可以变成一个轻资产甚至零资产的投入。

通过网络调查，现在在90后的待嫁人群中，78.6% 的新人都有旅拍的打算，一家婚嫁服务商一年至少会有100－150单客人，理论上讲，这些客人都是属于旅拍的潜在客户，也就是说，至少有70单左右的客人是可以成为旅拍客户的。

而一个商业化的项目，最重要的是是否能够落地。
参加了大大小小的“总裁峰会”，有各式的旅拍服务商，比如单一目的地的服务商，多个目的地的二道贩子，几个目的地直营的合作伙伴。
微信群天天被刷，或收取加盟费或收取预存款。

但商家关心的，是是否真的能获得回报。
非标转化成标准，再做成非标服务卖给客人，经过几道工序流程。能否有订单产生并有很好的转化能力，如何顺利的获得新盈利点，在目前的大环境下，笔者仍然是存疑的。
这不仅仅是商家，同时，也是目前的旅拍服务商所面临的落地问题。

能够做到轻资产的运营落地化，就是我们的核心竞争力。
据此，我们开发了“红圈头”云平台，并定下我们的服务体系：

资源升级：
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定价权、客资、品牌、数据尽在商家手上。

而对于您最关心的质量问题，我们在每一对拍摄服务后都会填写好“服务满意表”。我们的体制规定，只有当客人满意相应佣金才会给到拍摄团队，由此促进行业内的良性循环。

另外，我们也将随机选取已注册的朋友送出每月试拍名额。
真正做到“优质低价”，“不怕您对比，就怕您不比”。




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